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成功法則2 「理想の買い手」をハッキリさせる

仲介会社との意志の疎通に役立つ。自分の考えのブレも防げる

理想の買い手を探し出すためにぜひ実践していただきたいのは、M&A仲介会社に依頼する前に、「買い手に求める条件をハッキリさせておく」ことです。

どんな人にいくらで譲渡したいのか、従業員の雇用は維持してほしいのか……。これらを書面にまとめ、仲介会社に渡せば、意思の疎通を図ることができ、見当はずれの買い手候補を紹介されずに済みます。また、自分の頭の中を整理でき、考えのブレを防ぐことに役立つことでしょう。買い手との交渉の際に、チェックリストとしても利用できるはずです。

条件の例を以下ににまとめましたので、これを参考に、考えてみてください。また、どれが最も譲れない条件か、優先順位もつけておきましょう。

買い手に求める条件の例
  • ・誰に譲渡したいのか(大手、中堅チェーン、独立希望の薬剤師など)
  • ・希望譲渡価格はいくらぐらいか
  • ・引き継いでほしい経営方針は何
  • ・ 薬局名は変えてほしくないか
  • ・雇用は維持するか、しないか。
  • ・維持する場合は、待遇をどこまで守るか
  • ・絶対に譲渡したいもの、譲渡したくないものはあるか
  • ・経営者の理想的な人物像は

アテック株式会社 取締役社長 鈴木 孝雄
「薬局オーナーのためのハッピー・M&A読本」より

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